เจ้าของธุรกิจค้าปลีกมักจะมาถึงจุดที่พวกเขาสงสัยว่าธุรกิจของตนจะขายให้กับบุคคลอื่นหรือไม่ แม้ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่น่าสนใจมาก แต่คำถามที่ว่า “ฉันจะขายธุรกิจค้าปลีกของฉันได้อย่างไร” อาจเป็นคำถามที่น่ากังวล

ก่อนอื่น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเกือบทุกธุรกิจสามารถขายได้ กุญแจสำคัญคือการรู้จักผู้ชมที่เหมาะสมของผู้ซื้อ

มีผู้ซื้อบริษัทขนาดใหญ่ที่มีสุขภาพที่ดี มีผู้ซื้อบริษัทเล็กๆ ที่มีสุขภาพดี และใช่แล้ว แม้กระทั่งตลาดสำหรับธุรกิจที่ประสบปัญหาในเกือบทุกขนาดเช่นกัน

อันที่จริง ธุรกิจที่ประสบปัญหาอาจเป็นเป้าหมายที่น่าดึงดูดเนื่องจากศักยภาพในการเติบโตของพวกเขา ศักยภาพในการเติบโตนี้สามารถเกิดขึ้นได้โดยเจ้าของใหม่หรือในหลายกรณีผ่านการควบรวมและซื้อธุรกิจค้าปลีก (การควบรวมกิจการค้าปลีก) โดยที่บริษัทค้าปลีกรายหนึ่งซื้ออีกบริษัทหนึ่งซึ่งขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือให้เปล่าซึ่งเหมาะสม

เวลาที่เหมาะสมในการขายธุรกิจค้าปลีกของฉันคือเมื่อใด

แน่นอนว่านี่เป็นคำถามที่ไม่มีคำตอบที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกคน ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการและการตัดสินใจส่วนบุคคล รวมถึงอายุของเจ้าของ แผนการสืบทอดตำแหน่ง (ความปรารถนาที่จะส่งต่อบริษัทของคุณไปสู่ลูกหลาน) และความกระตือรือร้นและความเพลิดเพลินในธุรกิจของคุณ บวกกับปัจจัยทางเศรษฐกิจ เช่น สุขภาพของบริษัท แนวโน้มภาคส่วน และศักยภาพในอนาคต

ที่กล่าวว่านี่เป็นช่วงเวลาที่แข็งแกร่งมากสำหรับการควบรวมกิจการค้าปลีกและแฟชั่น เนื่องจากหลายบริษัทเชื่อว่ามีโอกาสเติบโตที่ดีกว่าการควบรวมหรือซื้อกิจการเพียงเล็กน้อย กล่าวถึงสิ่งนี้เพื่อการแข่งขันและโลกาภิวัตน์ของอุตสาหกรรมแฟชั่นและสินค้าอุปโภคบริโภคอื่นๆ

นอกจากนี้ ไม่เคยมีความต้องการที่แข็งแกร่งจากนักลงทุนทางการเงินสำหรับธุรกิจค้าปลีกและสินค้าอุปโภคบริโภคมาก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งการควบรวมและซื้อกิจการแฟชั่น

ฉันจะขายธุรกิจค้าปลีกของฉันได้อย่างไร

บางทีเคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับผู้ที่ต้องการขายธุรกิจค้าปลีกคือการไม่ขายด้วยตัวเอง

แพทย์ไม่ควรปฏิบัติต่อตนเอง ทนายความไม่ควรปกป้องตนเอง และเจ้าของธุรกิจไม่ควรขายตัวเอง

นอกจากนี้ มักจะถูกจำกัดให้อยู่เฉพาะกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (เช่น คู่แข่ง ซัพพลายเออร์ หรือลูกค้าของคุณ โดยที่คุณไม่ต้องการแชร์แผนใดๆ กับคุณ) เวลาที่จำเป็นในการขายธุรกิจ และความว้าวุ่นใจ อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณอย่างรุนแรงและ ลดคุณค่าของสิ่งที่คุณสร้างขึ้น

บริษัทค้าปลีก M&A มีอยู่จริง เช่นเดียวกับที่ปรึกษาเฉพาะกลุ่มที่มีขนาดเล็กกว่าและเชี่ยวชาญกว่า เช่น บริษัท M&A ด้านแฟชั่น บริษัทเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อ นักลงทุน และทนายความในวงกว้างขึ้น รวมทั้งให้คำแนะนำที่จำเป็นเพื่อช่วยให้คุณดึงมูลค่าสูงสุดจากการซื้อกิจการของคุณ

บริษัทเหล่านี้สามารถเป็นทรัพยากรที่ดีและเป็นการลงทุนที่ดีไม่แพ้กัน

เจ้าของธุรกิจที่ต้องการขายธุรกิจค้าปลีกสามารถคาดหวังให้กระบวนการนี้ใช้เวลาระหว่าง 6 ถึง 12 เดือน รวมถึงการจัดทำงบการเงินและธุรกิจ สรุปสำหรับผู้ซื้อในอนาคต “การแบ่งปันข้อมูล” โดยละเอียดสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย การเจรจาต่อรอง การยอมรับข้อเสนอและเอกสารประกอบ และสุดท้ายปิด

แม้ว่าโอกาสในการขายธุรกิจค้าปลีกอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว แต่การทำอย่างถูกต้อง