นายหน้าจำนองที่อยู่อาศัยกำลังใช้กลยุทธ์ต่างๆ เพื่อทำการตลาดธุรกิจของตนและเพื่อสร้างโอกาสในการขาย เรากำลังพูดถึงกลยุทธ์ทางการตลาดด้านการจำนองที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นประโยชน์สำหรับคุณ ด้านบนของรายการคือการตลาดผ่านเว็บและการตลาดทางโทรศัพท์ เว็บไซต์หลายแห่งกำลังให้บริการสร้างโอกาสในการขายแก่ลูกค้า ไซต์เหล่านี้ใช้กลยุทธ์การตลาดสินเชื่อจำนองต่างๆ เพื่อดึงดูดลูกค้า รวมถึงคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับคุณลักษณะและบริการที่มีให้โดยบริษัทสินเชื่อที่อยู่อาศัย และพยายามดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่สนใจทั้งหมดจะได้รับการตรวจสอบคุณสมบัติล่วงหน้าบนเว็บไซต์โดยใช้แบบฟอร์มใบสมัครออนไลน์
โอกาสในการขายนี้จะถูกส่งต่อไปยังนายหน้าจำนอง
ในตลาดจำนองนี้ดำเนินการผ่านศูนย์บริการ นายหน้าจำนองที่อยู่อาศัยทำสัญญากับศูนย์บริการทางโทรศัพท์พิเศษที่ให้คำแนะนำเกี่ยวกับผู้ซื้อบ้านที่มีศักยภาพ คนถูกเรียกจากรายการแบบสุ่ม หากอีกฝ่ายสนใจ โอกาสในการขายนี้จะถูกส่งต่อไปยังบริษัทรับจำนอง ในวิธีการตลาดจำนองนี้ บางครั้งลูกค้าเป้าหมายจะถูกโอนไปยังตัวแทนของบริษัทรับจำนองโดยตรง โดยปกติแล้ว อัตราความสำเร็จกับศูนย์บริการทางโทรศัพท์ในตลาดจำนองอยู่ที่ประมาณ 15-17 เปอร์เซ็นต์ นายหน้าจำนองหลายรายพยายามทำการตลาดบริการของตนในตลาดเปิด
บริษัทจำนองจัดสัมมนาและเชิญผู้ซื้อบ้านและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ มีการประชุมเชิงโต้ตอบซึ่งมีการพูดคุยถึงแผนการต่างๆ ในรายละเอียด นอกจากนี้ยังมีการสาธิตและการนำเสนอและมีสิ่งจูงใจมากมายสำหรับผู้ซื้อ นี่เป็นกลยุทธ์การตลาดสินเชื่อที่อยู่อาศัยที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง แต่ไม่สามารถใช้วันเว้นวันได้ เหล่านี้เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดสินเชื่อที่อยู่อาศัยที่ได้รับการทดลองและทดสอบแล้วซึ่งประสบความสำเร็จในการใช้มานานหลายปี บริษัทสินเชื่อที่อยู่อาศัยพึ่งพาโปสเตอร์ ใบปลิว โฆษณาในหนังสือพิมพ์ ป้ายโฆษณา
จำนองเพื่อสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับกิจกรรมของพวกเขา
ในหมู่ประชาชนทั่วไป สิ่งนี้ไม่เพียงสร้างการรับรู้เท่านั้น แต่ยังสร้างความอยากรู้อยากเห็นในหมู่ผู้คนและทำให้ผู้ซื้อที่คาดหวังมีความวุ่นวาย บางครั้งนายหน้าจำนองใช้ลูกค้าปัจจุบันเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ พวกเขาขอให้ลูกค้าที่มีอยู่สำหรับการอ้างอิงในหมู่ญาติ เพื่อนร่วมงานและเพื่อน บริษัทรับจำนองใช้ของขวัญส่งเสริมการขาย เช่น ปากกา สมุดจดบันทึก ไดอารี่ และอื่น ๆ เพื่อเอาใจพวกเขาในการแนะนำผู้อ้างอิง กลยุทธ์การตลาดสินเชื่อที่อยู่อาศัยนอกกรอบ!
นี่เป็นหนึ่งในแนวคิดทางการตลาดด้านการจำนองที่ดีที่สุดและเกี่ยวข้องกับการสร้างบล็อกที่อธิบายถึงบริการที่เสนอโดยนายหน้าจำนอง อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องให้ข้อมูลที่มีคุณภาพแก่ผู้เยี่ยมชมทุกคนที่สามารถช่วยในการตัดสินใจเกี่ยวกับการจำนองของพวกเขา นี่เป็นชั้นเชิงทางการตลาดที่ทรงพลังมาก เพราะมันมอบคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณอย่างสม่ำเสมอ และยังสร้างความรู้สึกเป็นหนี้บุญคุณต่อนายหน้าจำนองอีกด้วย นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญ
